Le succès planétaire d'une bouteille qui bouscule les codes

Porto Graham’s

Client : Symington Family Estates

Marque : Graham's

Univers : Vins tranquilles

Catégorie : Vin rouge

Origine : Portugal

Expertises : Création verrière et gravure

Au début des années 2010, Saverglass a créé pour la marque de vin de Porto Graham’s une bouteille à contre-courant des codes esthétiques traditionnels pour ce type de produit. Objectifs : s’adapter aux nouvelles habitudes de consommation et séduire une nouvelle clientèle, plus jeune, plus internationale. Le succès est planétaire et conforte une collaboration commencée 20 ans plus tôt.

Le contexte

Le Tawny, une catégorie moins conventionnelle à fort potentiel

Installée depuis plus de 350 ans dans la vallée du Douro, au nord du Portugal, la famille Symington est, depuis 13 générations, extrêmement impliquée dans la conduite du groupe Symington Family Estates, spécialisé dans les vins de Porto. À travers ses différentes marques, il représente aujourd’hui plus d'un tiers de la totalité du Porto Premium vendu dans le monde. Des résultats qui en font le leader mondial du secteur.

Au début des années 2010, Graham’s, une marque du groupe, décide de refondre le packaging de ses gammes de porto Tawny (10, 20, 30 et 40 ans d’âge). Elle espère ainsi répondre aux nouvelles attentes moins formelles et classiques des consommateurs, notamment issus des jeunes générations. Ce doit être aussi un moyen de développer les ventes à l’export qui semblent alors proposer des débouchés prometteurs.

Le challenge

Séduire une cible plus jeune et plus internationale

Graham’s confie la réalisation du flacon à Saverglass avec qui elle collabore depuis de nombreuses années. Le défi est de taille. La clientèle a changé :

  • le vin se consomme entre amis autour d’une table dans la cuisine plutôt que lors des repas à la maison,
  • elle est plus jeune aussi et plus internationale,
  • elle est en demande d’une offre résolument haut de gamme à la fois moderne et ancrée dans une tradition et un savoir-faire. 

Pour traduire tout cela dans un flacon tout en apportant la cohérence nécessaire aux gammes d’âge de Tawny, Saverglass et Graham’s ne vont pas hésiter à sortir des sentiers battus.
 

La solution

Un design épuré sublimé par la qualité du verre Extra-Blanc

La nouvelle bouteille de porto Tawny de Graham’s est née des nombreux échanges entre les experts Saverglass et les équipes développement et marketing de la marque portugaise. Il se distingue facilement de ses concurrents grâce à sa teinte transparente en verre extra-blanc. Une première pour du porto où les flacons sont traditionnellement en verre teinté de couleur sombre.
 
Créée sur-mesure, la bouteille incarne le dynamise de la marque à travers de nombreux autres détails :

  • un design simple et épuré tout en rondeur ; 
  • des gravures à l’épaule pour mieux marquer son appartenance au segment des portos premium ;
  • une épaisse semelle de verre ;
  • un col à bulbe, qui offre à ce flacon versatile un supplément de caractère. 

 
L’extrême pureté du verre lisse offre brillance et éclat au flacon et révèle de façon spectaculaire la profondeur et la complexité des belles robes rubis ou ambrées des gammes d’âge de Tawny  10, 20, 30 et 40 ans  d’âge de Graham’s.
 
 

Le résultat

Un succès commercial planétaire

Suite au lancement de la nouvelle bouteille au niveau mondial, la marque Graham’s Tawny Port a connu des résultats exceptionnels partout en Europe, en Asie, en Amérique du Nord ou au Moyen-Orient. Le produit a su toucher une nouvelle clientèle sensible à l’image plus contemporaine de la marque.

 

Le témoignage

 

 

« La réaction des consommateurs été très positive aux quatre coins de la planète. Le packaging a joué un rôle très important pour le succès du produit. Je pense qu’il s’agit d’un des projets les plus satisfaisants que nous ayons entrepris. » 

Paul Symington - CEO de Symington Family Estates

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