Etudes de cas

Précédent
26/11/2013
Etudes de cas

Double Cross Vodka

La vodka connaît  un succès phénoménal à travers le monde  depuis  environ 25  ans, et singulièrement aux USA sur le segment super-premium.
On assiste  désormais à une hypersophistication des vodkas,  qui se traduit par une course à la singularité. Pour émerger désormais sur ce marché américain très  sélectif, une entreprise doit concevoir un concept marketing très  fort. Véritable cas d'école, Double  Cross Vodka, élaborée en République Slovaque, se distingue par un design particulièrement recherché.

Creative Glass a rencontré les créateurs de cette étonnante vodka : Malcolm M. Lloyd (Chief  Executive Officer) & Jeff  Johnson (Director of Operations and Logistics),  de la société Old Nassau  Imports.

Creative Glass : Pourquoi avoir baptisé cette vodka du nom de « Double Cross » ?

Malcolm Lloyd :

Cette vodka est produite en Slovaquie dans une distillerie familiale située dans un petit village datant du 13ème siècle niché au coeur des montagnes.

Le nom est inspiré des armoiries du drapeau slovaque – élément de reconnaissance que l'on retrouve sur le flacon. C'est une véritable histoire d'amour avec le pays, ses habitants, ses paysages, ses traditions et bien entendu sa vodka de qualité ! Nous avons d'ailleurs choisi de reprendre sur la face arrière de la bouteille des extraits de poèmes slovaques évoquant la pureté et les montagnes de ce pays.

De plus, Double Cross est une expression américaine qui nous permet de multiplier les jeux de mots ! Pour notre slogan tout d'abord : "This is Double Cross. It's time to betray the usual", et pour les noms de nos différents cocktails : Double vision, Seeing Double, Double Crosser ...

Creative Glass : Quel est le concept originel de ce nouveau produit ?

Malcolm Lloyd :

La vodka est une boisson très populaire aux Etats-Unis, et tous les 10 ans une nouvelle marque s'impose sur le marché, à l'exemple de Grey Goose née en 1997. Le timing nous a semblé parfait pour le lancement de notre vodka et tenter de nous imposer comme  la prochaine marque leader sur ce marché !

Le concept est simple : proposer la meilleure vodka dans le plus beau packaging, avec le verre le plus qualitatif, le plus beau design pour en faire une "Success Story". Il ne s'agit pas de profiter d'un effet de mode, mais davantage de proposer un goût unique, un produit différent, excitant, nouveau, luxueux et sophistiqué.

C'est la raison pour laquelle nous avons souhaité apporter une attention toute particulière au flacon et concevoir un design original, étonnant mais en même temps avec des lignes pures, intemporelles et classiques.
Creative Glass : Pouvez-vous nous faire part d'anecdotes liées à l'élaboration de votre projet ? 
Malcolm Lloyd :
En fait, il y a 4 ans, nous avons sillonné toute la Slovaquie dans une petite voiture – nous étions 5 – pour visiter toutes les distilleries du pays et effectuer notre choix. Tous les jours, nous avons dégusté des vodkas à un rythme soutenu, c'est un souvenir inoubliable et une expérience incroyable !…
Et plus récemment, nous sommes très fiers puisque, avant son lancement, Double Cross a déjà été primée et a remporté 2008 deux médialles d'or au Packaging Design Awards 2008 de San Francisco : une pour son goût et l'autre, bien sûr, pour son design !
Creative Glass : Pourquoi avoir fait le choix de Saverglass sur ce projet ? Qu'attendez-vous de vos fournisseurs ? 
Malcolm Lloyd : 
Une collaboration totale, de la transparence  et une réelle ouverture dans les échanges. Saverglass a été d'une aide précieuse dans le développement du projet, et ce dès les premiers rendez-vous avec Saverglass Inc. Notre designer n'avait jamais travaillé pour l'univers de la bouteillerie et nous a proposé des créations totalement irréalisables et folles sur le plan verrier ! Saverglass a su nous conseiller, être disponible et nous guider pour rendre ce projet techniquement viable ; c'est un accompagnement de tous les instants jusqu'à nous aider à trouver des fabricants de bouchons ! Saverglass nous a ensuite soutenu en réussissant à repousser les limites techniques, notamment en ce qui concerne  la faisabilité verrière liée aux proportions extrêmes du flacon, puis à sa compatibilité avec le décor sérigraphique sur les 4 faces.
C'était un projet excitant car les challenges étaient nombreux. Nous n'étions pas certains d'aller jusqu'au bout du projet, car nous étions dépendants de la réalisation des premiers échantillons, qui seuls pouvaient augurer de la fabrication industrielle ...
Creative Glass : Justement, qu'en est-il du lancement ? Il y a déjà beaucoup d'articles sur votre vodka et d'informations qui circulent sur Internet ! 
Malcolm Lloyd : 
Notre stratégie consiste à viser en priorité le marché américain en raison de son importance. Cependant, nous devons nous montrer patients et attendre que notre vodka s'installe, trouve sa place auprès de la clientèle, que son design soit reconnu et nous pourrons ensuite décider d'exporter sur des territoires qui sont toujours en attente de produits sophistiqués, à l'exemple de Singapour.