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Cliente : Symington Family Estates
Marca : Graham's
Universo : Vinos tranquilos
Categoría : Vino tinto
Origen : Portugal
Experticia : Creación y grabado de vidrio
A principios del año 2010, Saverglass creó, para la marca de vino Oporto de Graham's, una botella que va en contra de los códigos estéticos tradicionales para este tipo de producto. Objetivos: adaptarse a los nuevos hábitos de consumo y atraer a una nueva clientela, más joven y más internacional. El éxito es global y refuerza una colaboración que comenzó unos 20 años antes.
El Tawny, una categoría menos convencional con un gran potencial.
Establecida desde hace más de 350 años en el valle del Duero, en el norte de Portugal, la familia Symington —durante 13 generaciones—, ha estado muy involucrada en la gestión del grupo Symington Family Estates, especializado en vinos de Oporto. A través de sus diferentes marcas, representa hoy en día más de un tercio del total de vinos Premium de Oporto vendidos en todo el mundo. Los resultados la convierten en líder mundial del sector.
A principios del 2010, Graham's, una de las marcas del grupo, decidió rediseñar los envases de sus gamas Oporto Tawny (10, 20, 30 y 40 años). De esta manera, espera responder a las nuevas expectativas, menos formales y tradicionales, de los consumidores. En particular de las generaciones más jóvenes. También debería ser un medio para desarrollar las ventas de exportación que, posteriormente, parecen ofrecer salidas prometedoras.
Seducir a un público más joven e internacional
Graham's confía la creación del frasco a Saverglass, con quien colabora desde hace muchos años. Es un gran desafío. La clientela ha cambiado:
Para traducir todo esto en un frasco, aportando al mismo tiempo la coherencia necesaria a las franjas de edad de Tawny, Saverglass y Graham's no dudarán en salir de su zona de confort.
Un diseño puro, realzado por la calidad del vidrio Extra-Blanc
La nueva botella de Oporto Tawny de Graham’s nació de los numerosos intercambios entre los expertos de Saverglass y los equipos de desarrollo y marketing de la marca portuguesa. Se distingue fácilmente de sus competidores gracias a la transparencia de su vidrio extra-blanco. Una primicia para el Oporto, donde los frascos son tradicionalmente de vidrio tintado oscuro. Hecho a la medida, la botella encarna el dinamismo de la marca a través de muchos otros detalles:
La extrema pureza del vidrio liso da brillo y resplandor al frasco y revela, espectacularmente, la profundidad y complejidad del hermoso color rubí o naranja en las gamas de Tawny de 10, 20, 30 y 40 años de Graham’s.
Un éxito comercial a nivel mundial.
Tras el lanzamiento mundial de la nueva botella, el Oporto Tawny de Graham's ha obtenido excelentes resultados en Europa, Asia, América del Norte y Oriente Medio. El producto supo llegar a una nueva clientela sensible a la imagen más contemporánea de la marca, encarnada por el diseño del nuevo frasco. Un éxito simbolizado por un fuerte crecimiento de las ventas de la categoría. En todos lados de Europa, Asia, América del Norte u Oriente Medio.
«La respuesta de los consumidores de todo el mundo ha sido muy positiva. La botella jugó un papel muy importante en el éxito del producto. Creo que este es uno de los proyectos más satisfactorios que hemos llevado a cabo. »
Paul Symington - CEO de Symington Family Estates
